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經營之道

創業者該如何應對投資人的建議? 發布時間:2017-02-28 點擊數:10975

       在我今年夏天參加過的加速器項目巡游中,創業者們最關心的問題大概要屬如何處理來自投資人或者指導者的意見了。他們不知道作為創業的一方應該對于這 些反饋做出什么程度上的反應。在我看來,其實這種來自投資方或指導者的建議是創業初期的一個嚴峻問題。由于看問題的立場或者對項目的期望不同與作為主人公 的創業者不同,這些反饋有時往往起到了矯枉過正和定位錯誤等反作用。  
       我喜歡把投資方的這種行為比喻為 “揮舞教鞭(mentor/investor whiplash)”,作為創業者你應該做好隨時挨鞭子的準備。沒有經驗的新手常常被五花八門的建議搞到頭痛,如果處理不當,確實會浪費大量時間、金錢和 人力資源,更可怕的是有可能從此失去了實現夢想的自信。
       你,聰明的創業者,不該讓這些發生到自己身上。作為項目的主人,你當然要比那些對具體計劃、信息、技術一無所知卻又樂此不疲夸夸其談的大老板們要更加了解你的事業。所以你要學會對沒用的信息采取虛與委蛇的態度,恭恭敬敬地接下然后扔進垃圾桶里。
下面是我推薦的三個方法:
一.做一個表格,把歷次會議以及會上得到的意見全部收錄進去。包括哪條建議來自哪一位等等的信息都要記錄下來。為了便于分析,你還應該對這些反饋進行分類。然后時不時地分析這些信息,如果有某幾個問題被提及的次數和人數都明顯高于其它的話,那么這是個值得關注的地方。
二. 學會 “忽視” 來自投資方的提議。投資人們往往有著自己的算盤和看問題的立場。他們需要 “更大的想法” 和 “更多的回報”,所以當他們說你的項目還太小太慢的時候,其實很有可能在喃喃自語。這是你的項目,不是他們的,因此別把他們的煩惱當做自己的煩惱。
三. 用戶和市場才是最寶貴建議的來源。把你的產品拿給他們使用并從那些有望成為客戶的體驗者處收集反饋信息。如果他們喜歡某個方面,那就在這個方面加強,反之則祛除。
       以這三個方法作為基本的應對原則,你應該盡可能多地參加會議,收集信息并做上述處理。別急著對它們做出什么反應,這些只是建議而已,不是法律。作為主人公,你要有主導項目的魄力。但是,一定要聽從市場的建議。

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